شهدت السنوات القليلة الماضية اختبارًا شديدًا لسلاسل الإمداد العالمية، فقد ارتفعت أسعار الشحن إلى مستويات قياسية، ثم انهارت بسرعة، ولم تعد بعد إلى أنماط متوقعة بشكل كامل.
حتى أكثر فرق المشتريات خبرة وجدت نفسها مضطرة للتنقل في سوق سريع التقلب؛ حيث لم تعد الأدوات التقليدية كافية لمواجهة الواقع الجديد.
وقد أصبح واضحًا أن شراء الشحن لم يعد مجرد عملية تنفيذية، بل أصبح استراتيجية صمود يجب أن تتكيف مع تقلبات السوق المستمرة.
جاء ذلك بحسب أحدث تقرير لشركة زينيتا (Xeneta) المنشورة مساء أمس، وهي شركة رائدة في تحليل أسعار الشحن البحري.
وفي هذا السياق، تشهد العقود المرتبطة بالمؤشرات تحولًا جذريًا، فهي لم تعد فكرة هامشية، بل أداة مركزية تعتمدها المؤسسات لتعزيز المرونة في بيئة متقلبة.
دورة طلب العروض تحت الضغط
كان النموذج التقليدي للمناقصات، الذي اعتمد عليه الشاحنون لسنوات، يقوم على افتراض بسيط، وهو أن السوق سيظل مستقرًا نسبيًا بين توقيع العقد وانتهائه. لكن هذا الافتراض لم يعد قائمًا، وأدى إلى عدة مشكلات عملية:
أولًا، دورات المناقصات أصبحت بطيئة جدًا، حيث تقضي فرق الشحن عادة من أربعة إلى ستة أشهر في عملية تهدف لتأمين تسعير لمدة اثني عشر شهرًا.
ثانيًا، لا تصمد العقود ذاتها أمام التغيرات الحادة في الأسعار؛ فعندما ترتفع الأسعار بشكل مفاجئ، تضيف شركات النقل رسومًا إضافية أو تواجه صعوبة في توفير السعة.
لماذا تزداد شعبية العقود المرتبطة بالمؤشرات
توفر العقود المرتبطة بالمؤشرات حلًا عمليًا وبسيطًا لمشكلة التقلب؛ بدلاً من تثبيت السعر لعام كامل، يتفق الطرفان على مؤشر موثوق، ويتم تعديل الأسعار تلقائيًا وفق السوق في فترات محددة مسبقًا.
تشمل الفوائد الرئيسية لهذه العقود تقليل إعادة التفاوض وزيادة الاستقرار، إذ تصبح الأسعار قابلة للتعديل بشكل آلي وفق المؤشر، ما يزيل الضغوط والدورات الطويلة من المساومات عند تحرك السوق.
بالإضافة إلى تعزيز العقود المرتبطة بمؤشرات الشراكات بين الأطراف؛ حيث لا يهيمن السعر على كل التفاعل، ما يجعل العلاقات أكثر تعاونًا وأقل معاملاتية.
الصناعة تتغير
لقد أظهرت الاضطرابات الكبيرة في سلاسل الإمداد خلال العقد الماضي درسًا مهمًا وهو أن التقلب لم يعد حدثًا استثنائيًا، بل أصبح هيكليًا، بحسب التقرير.
ولم يعد السوق يشهد فترات طويلة من الاستقرار، بل أصبح عدم الاستقرار هو القاعدة؛ لذا يقوم قادة المشتريات بتحديث أساس نموذج التعاقد ما يجعل العقود المرتبطة بالمؤشرات أحد أفضل الأدوات لتعزيز صمود طويل الأجل.
الطريق نحو اعتماد العقود المرتبطة بالمؤشرات
رغم وضوح فوائد العقود المرتبطة بالمؤشرات، لم تعتمدها الصناعة بالكامل بعد، نتيجة مجموعة من العوائق القابلة للحل، وبمجرد التغلب عليها، يمكن للمؤسسات تبني نموذج تشغيل أكثر استراتيجية ومرونة.
قبل عامين، كان مفهوم المؤشر هامشيًا في قطاع الشحن، لكن اليوم، أصبح من أكثر الموضوعات تداولًا بين الشاحنين العالميين، والمديرين الماليين، وقادة اللوجستيات.
كما أصبح الناقلون ووكلاء الشحن أكثر انفتاحًا على الاتفاقات المرتبطة بالمؤشرات، مع إدراكهم لقيمة الاستقرار والشفافية على المدى الطويل.
وأكد التقرير أن الوضع المطبق حاليًا هو نموذج عقد يعكس سلوك السوق الحقيقي، مع توفير طريقة أكثر قابلية للتنبؤ لشراء وبيع الشحن.